Como fazer um plano de negócios de sucesso

Empresas impõem metas, mas como saber se são factíveis, utópicas ou superficiais?

Não é raro vermos empresas planejarem suas metas e, ao final do período de execução dos planos, verificarem que poucas foram atingidas. O ato de planejar não envolve simplesmente "colocar no papel" o que queremos ser, mas também a maneira como cumpriremos esses objetivos e em qual prazo. O sucesso não depende somente do alto escalão da empresa. Todos têm de estar engajados em seu papel. Somente assim, os resultados almejados serão alcançados.

O grande problema é como monitorar todo esse processo. As empresas impõem metas, mas como saber se são factíveis, utópicas ou superficiais? Será que estamos pedindo demais ou muito pouco a nossos colaboradores? O planejamento é algo vivo dentro das empresas. Tem de ser revisto continuamente. Essa é a importância dos controles.

Ao mesmo tempo, o monitoramento não pode ser encarado de forma negativa pelos colaboradores. Pelo contrário. As responsabilidades devem ficar claras, assim como a valorização dos membros em suas equipes. Tudo é um processo, desde o estabelecimento das metas até a sua execução. É crucial que cada um conheça o seu papel no desenvolvimento do plano e o cumprimento das metas.

Os gestores devem se concentrar em processos que garantam os resultados desejados e certificarem-se de que todos se prepararam e atuaram na busca do que é mais importante. O foco nas ações é o grande segredo. Não se pode perder tempo com instruções genéricas. O ganho de produtividade resulta da atenção dada a cada membro da equipe, sabendo-se o quê e porque falar.

Na prática, muitas empresas deixam o urgente comprometer a busca pelos objetivos traçados. O acompanhamento das previsões capacita as empresas a realizar planos consistentes e eficazes. O segredo é garantir que o líder faça o monitoramento a cada dia e apresente a seu gerente o tempo investido e os resultados obtidos. Chamamos este ritual de "cultura de alto desempenho", onde mensalmente são analisados os indicadores e os planos de ações, em reuniões divididas em níveis hierárquicos.

Américo Predebon é Engenheiro Mecânico pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, com pós-graduação em "Administração de Marketing" (FGV/SP), e diretor Comercial na Qualitin desde 2011.

Matéria retirada do site: http://administradores.com.br/noticias/carreira/como-fazer-um-plano-de-negocios-de-sucesso/91775/

PERFIL EMPREENDEDOR 2014

O quê?

O perfil Empreendedor é um concurso instituído pela RBS TV Santa Maria, com co-realização da Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Inovação e Projetos Estratégicos, apoio do SEBRAE, da Associação de Jovens Empreendedores de Santa Maria (AJESM), e Agência de Desenvolvimento de Santa Maria (ADESM), que tem como objetivo principal despertar, estimular e fortalecer o espírito empreendedor e inovador junto aos estudantes do ensino médio, técnico e superior.

Como?

As equipes serão compostas por no máximo 03 estudantes da mesma instituição que, sob orientação de 01 professor, irão desenvolver um plano de negócios para participar da FEISMA e concorrerão a prêmios.

Cada equipe poderá inscrever seu Plano de Negócios até o dia 12 de outubro de 2014. Uma comissão avaliadora (composta por profissionais do SEBRAE, Grupo RBS, da Secretaria de Desenvolvimento Econômico, da AJESM...) irá definir os 10 projetos de cada categoria (ensinos médio, técnico e superior) que irão participar da FEISMA e concorrerão a prêmios.

Quando?

A feira irá ocorrer entre os dias 1 e 9 de novembro, então cada categoria deste projeto terá 03 dias para expor seu plano no Pavilhão da Inovação: entre os dias 01 e 03 serão expostos os trabalhos do ensino técnico, entre os dias 04 a 06 do ensino médio e entre os dias 07 a 09 do ensino superior.

Ao fim do dia 09 de novembro, serão divulgados os vencedores de cada categoria, sendo que os 3 primeiros de cada uma delas irão receber prêmios (vagas para realizar o EMPRETEC, tablets, smartphones, HD...).

Onde?

Pavilhão da Inovação da FEISMA 2014.

Quanto?

Inscrição gratuita para professores e alunos.

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5 dicas para melhorar sua comunicação

Seja em uma reunião com investidores ou num papo com clientes, ser assertivo na hora de se comunicar é essencial para um empreendedor.

Por Daniela Moreira / Do PEGN

Comunicar-se com eficiência é uma habilidade fundamental para qualquer empreendedor. Seja na hora de negociar com um investidor ou um potencial cliente, saber a hora certa de falar – e de ouvir – e a maneira adequada de se portar pode fazer toda a diferença.

A psicóloga e especialista em comunicação Kátia Campelo dá algumas dicas para ajudá-lo a se comunicar melhor e fechar bons negócios para sua startup:

Adapte o seu discurso 
Se você quer "conquistar pela conversa", entre no universo do seu interlocutor. "Identifique qual é o perfil de comunicação do cliente ou investidor para que a sua forma de falar não entre em choque com a do outro", diz a especialista.

Saiba ouvir um "não" 
Não receba uma negativa como algo pessoal. Tente outras estratégias, procure novos meios de abordagem, se preciso e possível, marque até uma nova reunião. Com persistência, o "não" pode virar um "sim". "Muitas vezes o empreendedor se sente rejeitado e a negociação não acontece porque ele desiste", afirma Kátia.

Evite o discurso decorado e frio 
É importante que haja sentimento e naturalidade em sua fala. "A principal emoção que deve estar presente na venda ou apresentação de um produto é o entusiasmo. Se é para falar mecanicamente, melhor então mandar um robô em seu lugar", diz a psicóloga.

Dose seu entusiasmo 
Ok, é importante trazer emoção e empolgação para a conversa, mas tome cuidado com os exageros. Kátia alerta que o excesso de entusiasmo pode ser confundido com falsidade. Claro que você vai puxar brasa para a sua sardinha, mas usar adjetivos e superlativos em todas as suas frases pode pôr tudo a perder.

Olhos nos olhos, sempre 
Você confia em alguém que não olha nos seus olhos enquanto conversa? Provavelmente não. Então, não se esqueça deste ponto. Não desvie o olhar, mantenha-se focado na pessoa com quem você está conversando. A especialista garante que "os olhos nos olhos passam credibilidade".